我們很多人總是把自己放在第一位，包括我自己在內(nèi)，有好的東西，自己先用，或者先給到家人，給別人往往是多余的或者是不想要的才施舍出去。但是古圣先賢都是教導(dǎo)我們要舍得，舍得舍得，有舍才有得，你舍什么，必將會(huì)得到什么，舍得財(cái)富必定得到財(cái)富，舍得物品也一定會(huì)得到物品。

      記得以前公司一個(gè)同事，幾乎每月他都是業(yè)績第一。后來問他如何保持的，答案是：利他。

      平常跟這位同事也有交流，跟他接觸越久，越能感受到他身上有成功者都有的一種賺錢思維——利他思維。

他跟客戶溝通時(shí)，不單單只講自己的產(chǎn)品有多好，而是認(rèn)真的為客戶考慮這個(gè)產(chǎn)品能夠給客戶帶來真正的價(jià)值，幫客戶處方案，為客戶提供有價(jià)值的東西。比如他還會(huì)為客戶介紹新客戶，或者自己有了解的渠道，也會(huì)推薦給客戶……

      物理學(xué)上有句話叫：作用力與反作用力。

      你考慮別人,別人才會(huì)考慮你；你幫助了客戶，他自然更樂意與你成交，甚至幫你引流拉新。所以說，利他是更好地利己。

      在《活法》一書中，稻盛和夫開宗明義地指出“利他本來就是經(jīng)商的原點(diǎn)”，他表示：“求利之心是人開展事業(yè)和各種活動(dòng)的原動(dòng)力。因此，大家都想賺錢，這種‘欲望’無可厚非。但這種欲望不可停留在單純利己的范圍之內(nèi)，也要考慮別人，要把單純的私欲提升到追求公益的‘大欲’的層次上。這種利他的精神最終仍會(huì)惠及自己，擴(kuò)大自己的利益?！痹诨卮稹豆芾韺W(xué)家》的提問時(shí)，稻盛和夫表示，在商業(yè)世界里，利己者雖然能取得一時(shí)的成功，但由于利己者凡事只用自己的得失去判斷，因此，很容易掉入陷阱或陷入迷霧，看不清前方的路。有很多人遇到聽上去很好的商業(yè)機(jī)會(huì)，就去做，但往往會(huì)失敗。但如果經(jīng)營者是利他的，則眼前會(huì)一片清晰。因此，會(huì)走得很遠(yuǎn)，取得長遠(yuǎn)的成功。在演講時(shí)，稻盛和夫認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)者需要五項(xiàng)資質(zhì)：擁有使命感、明確目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、挑戰(zhàn)新事物、獲得信任和尊敬、擁有關(guān)愛之心。這五項(xiàng)資質(zhì)中，“擁有使命感”、“獲得信任和尊敬”和“擁有關(guān)愛之心”，都和“利他”息息相關(guān)。

      跟身邊小伙伴分享利他思維時(shí)，他問我說：“你一直在強(qiáng)調(diào)利他思維，我想知道的是，利他，這個(gè)‘他’在哪里？”

      這個(gè)問題問的真好。

      少了“他”，我們擁有再強(qiáng)的利他思維，也成就不了自己。